Em 8 de abril, às 4:30 da manhã, horário local em Cuba, Zhu Yuyang, presidente da New Joy Home Technology Co., Ltd., levantou-se e foi ao parque industrial sino-latino em Havana para uma inspeção na manhã de mesmo dia.
Do outro lado do oceano, Wang Banglan, chefe de negócios no exterior da Chengdu Liweijia Technology Co., Ltd., Também desembarcou em Cingapura para acompanhar o plano de vendas personalizado de produtos personalizados da empresa ...
Em 2023, do ponto de vista dos dados, a demanda do mercado doméstico da indústria de móveis de Sichuan enfraqueceu. Os dados do Departamento de Estatísticas da Provincial mostram que, em 2023, as vendas de varejo de móveis acima da cota na província atingirão 10,87 bilhões de yuans, queda de 11,8% ano a ano.
"Vá para o mar ou você está fora." Esse slogan popular está se tornando a ação de muitas empresas de móveis. De acordo com os dados alfandegários de Chengdu mostram que, em 2023, os móveis de Sichuan e suas exportações de peças atingiram 9,807 bilhões de yuan, um aumento de 80,4%; De janeiro a fevereiro deste ano, a Sichuan Furniture e suas exportações de peças atingiram 2,891 bilhões de yuan, um aumento de 92,3%.
Uma queda e um aumento, as empresas de móveis da Sichuan podem confiar no mar para abrir um novo terreno?
Empresas de móveis para explorar a saída
"Seis meses atrás, depois que decidimos exportar, fizemos isso". Wang Banlan é fluente em inglês e passou a maior parte dos últimos seis meses em Cingapura, encontrando clientes e pegando pedidos.
"Cingapura tem forte poder de consumo e o preço unitário dos clientes é de 2 a 3 vezes o dos clientes domésticos". Wang Wanlan disse que a empresa se concentra em toda a personalização da casa, a equipe da equipe de serviço de aterrissagem de cooperação local, de acordo com o cliente precisa projetar e, em seguida, a produção personalizada pela base de Chengdu e finalmente enviada para o exterior, por trabalhadores locais, são responsável pela instalação. Atualmente, a empresa depende principalmente de plataformas sociais para obter clientes e estabeleceu relações cooperativas com mais de 20 estúdios de designers em Cingapura, menos de meio ano, as vendas atingiram mais de 2 milhões de yuans.
A Pesquisa da Repórter descobriu que a província possui negócios de exportação ou intenção de exportação de empresas de móveis, a maior parte do "cinto e estrada" para construir países como o mercado principal. "Esses países têm uma boa base para trocas com o mercado chinês, e os móveis de Sichuan têm vantagens óbvias no mercado local". Zhu Yuyang, por exemplo, já havia visitado o Uzbequistão e descobriu que o estilo de móveis local era semelhante ao dos anos 90 na China.
Na entrevista, muitos entrevistados disseram que é mais fácil para as empresas Sichuan abrirem mercados no sudeste da Ásia, Ásia Central e África do que abrir mercados na Europa e nos Estados Unidos. "Por um lado, as empresas costeiras foram profundamente cultivadas em países desenvolvidos como a Europa e os Estados Unidos por muitos anos e, no ambiente atual, as incertezas encontradas nos mercados européia e americana são mais altos". Guo Yongjun, Secretário-Geral e Presidente Executivo da Associação de Manufatura de Móveis de Sichuan, acredita que muitos países do sudeste asiático também podem usar as liquidação de RMB, que é rápida e ajuda as empresas de comércio exterior a evitar o risco de flutuações da taxa de câmbio.
Por que as empresas estão indo para o exterior
Relacionado principalmente ao mercado de móveis domésticos em encolhimento. "Diretamente afetado pelo mercado imobiliário a montante, a indústria de móveis entrou no mercado de ações do mercado incremental no passado". De acordo com o feedback de mais de 200 unidades membros da associação, a produção geral de empresas de fabricação de móveis de Sichuan caiu cerca de 20% no ano passado e o número de empresas de fabricação e apoio de móveis na província foi reduzida do pico de 15.000 para cerca de 10.000.
"A indústria como um todo está fortemente comprometida". No final de março, quando Zhu Yuyang frequentou a China Home Expo em Guangzhou, ele descobriu que muitos comerciantes estavam à venda. Ele deu um exemplo: Shenzhen Longgang Uma cama de couro, sofá -sofás de couro, 1,8 metros de cama de couro e depois com um colchão, preço de suprimento em massa até 880 yuan, no passado esse tipo de cama de couro, o preço inicial no nível de quatro ou cinco mil yuan.
Outro grande desafio vem da mudança de padrões de consumo, o mercado de móveis domésticos mudou da era final do passado para o modelo de personalização de toda a casa, "agora muitos países em desenvolvimento no exterior ainda estão principalmente para comprar móveis acabados, podem absorver alguns domésticos capacidade de produção." "Guo disse.
Diante do dilema de "pessoas mais do que suficientes", sair se tornou uma escolha inevitável para as empresas. Desde abril do ano passado, a Sichuan Huayao Intelligent Furniture Technology Co., Ltd. começou a exportar sofá, cama de lazer, cama funcional e outros móveis para a Coréia do Sul ", esses meses foram um crescimento estável, a produção deste ano foi classificada para o fim Em maio, as vendas do primeiro trimestre excederam 10 milhões de yuans ". Disse Yan Liang, chefe de marketing da empresa.
Navegar é uma boa opção?
Embora o crescimento da exportação de móveis de Sichuan seja forte, mas vários insiders do setor disseram que isso é afetado principalmente pela baixa base, a necessidade de analisar os dados racionalmente.
Comparado à grande província da indústria de móveis, as exportações de móveis de Sichuan em 2023 são inferiores a 10% de Guangdong e Zhejiang, e também é uma província emergente de exportações de móveis. O repórter também aprendeu com os costumes de Chengdu que o crescimento atual das exportações de móveis na província é impulsionado principalmente por agentes de importação e exportação, comerciantes e pequenas e médias empresas de móveis, e o negócio de exportação de algumas grandes empresas de fabricação de móveis na província está em declínio.
"As pequenas e médias empresas de móveis não são dominantes na concorrência doméstica e prestam mais atenção ao desenvolvimento de novos canais no exterior". E alguns dos negócios originais de comércio exterior de grandes empresas de fabricação de móveis, pela atual desaceleração econômica mundial e pelo ambiente político internacional, com o custo de remessa, hardware importado e outros preços das matérias -primas aumentou, afetou a confiança das empresas para ir para o mar , mais disposto a cultivar profundamente o mercado doméstico. "Guo Xingwang, secretário-geral da Câmara de Comércio de Importação e Exportação de Móveis Sichuan, disse que outras províncias têm situações semelhantes, por exemplo, em 2023, os móveis de Zhejiang e suas exportações de peças atingiram 112,276 bilhões Yuan, um aumento de 1,89%, mas as empresas de móveis de Zhejiang acima do valor de entrega de exportação acima de 44,607 bilhões de yuans, queda de 14,1%.
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No entanto, o mercado no exterior ainda é um "bolo grande" que não pode ser ignorado, mas não é fácil obter este "bolo".
Poder de consumo, risco político, ambiente de negócios e ecologia industrial são todos obstáculos. "Muitos países de co-construção de cinto e estradas, o preço dos clientes é apenas um terço do doméstico". Guo Yongjun disse que já há sete ou oito anos, uma empresa líder focada em colchões na província envolvida em lojas de móveis no sudeste da Ásia, mas devido à demanda limitada do consumidor, juntamente com um ambiente de mercado imaturo, foi infrutífero.
A ecologia industrial também afetará a implementação do projeto. "Toda a personalização da casa não é uma montagem simples de móveis acabada, mas um forte produto de serviço, os requisitos para entrega abrangente, os recursos de serviço são muito altos". Wang Banlan disse que, mesmo em Cingapura, há uma relativamente falta de trabalhadores técnicos qualificados, afetando a rápida resposta dos serviços.
É baseado nesses riscos que algumas empresas de fabricação de móveis preferem trabalhar com agentes. "As exportações diretas precisam obter qualificações relevantes, mas também estabelecem um departamento especial de comércio exterior, no caso de pequenos negócios de exportação e cooperação das empresas comerciais, mais economia de custos". Sichuan Yadu Furniture Co., Ltd. O diretor técnico Ji Lei disse.
Como abrir um mercado maior
Sichuan já foi uma das três principais bases de fabricação de móveis domésticos, com um valor total de produção de mais de 100 bilhões de yuan. No entanto, a diferença entre a indústria de fabricação de móveis Sichuan e Zhejiang e Guangdong está crescendo, e o valor anual da produção é inferior a 50 bilhões de yuan. Vários especialistas do setor sugeriram que as empresas Sichuan deveriam aproveitar as oportunidades nos mercados emergentes e fazer esforços completos na nova faixa.
"Ir para o mar é uma área de crescimento potencial, mas a pressa só pode terminar". Guo Yongjun acredita que devemos primeiro ter uma estratégia clara para ir ao mar, sair para fazer pesquisas aprofundadas, descobrir dados em primeira mão, entender a demanda do mercado local, o poder de consumo, o ambiente político, formar uma lista de demanda e a lista de demanda e Em seguida, formule um plano para ir ao mar em torno das características da indústria de móveis de Sichuan e orientar as empresas a ir para o mar com eficiência.
Também confia no "círculo de amigos" local. "É mais eficiente para pequenas e médias empresas explorarem o mercado internacional e emprestar grandes navios para ir ao mar". Zhu Yuyang revelou que a viagem a Cuba, uma visita de 10 dias, apenas pelo convite do parque industrial no escritório de Hangzhou, agora tem empresários de Zhejiang no investimento local, com a experiência internacional de grandes empresas maduras para ir, podem reduzir o processo de tentativa e erro.
Os governos também podem fornecer uma plataforma para a política. "Espero que o governo possa dar mais apoio e orientação de políticas na certificação de qualificação de exportação e reduzir os custos de logística, e ajudar as empresas a expandir os canais de exportação através da plataforma de exposição". Wang Banlan disse.
Além disso, sob o novo padrão de desenvolvimento de "ciclo duplo", as empresas devem aderir às "duas pernas" das vendas de comércio doméstico e exportação. "Os móveis são apenas uma necessidade de consumo, e os desafios também geram poder explosivo". Guo Xingwang acredita que, alguns dias atrás, o Conselho de Estado emitiu a "Promover bens de renovação e consumo de equipamentos em larga escala para substituir o antigo plano de ação", que propôs promover a substituição de bens de consumo de melhoramento da casa, que traz novos pontos de crescimento para empresas de móveis. As empresas devem reduzir os custos e aumentar a eficiência por meio da "transformação inteligente", melhorar o desempenho do custo dos produtos e buscar novas faixas, como casas envelhecidas e casas inteligentes.
As empresas já têm um gostinho dos benefícios. "Embora todo o mercado de móveis domésticos tenha diminuído até certo ponto, a taxa de decoração após a compra de uma casa atingiu 80%a 90%, que costumava ser apenas cerca de 60%". Ji Lei apresentou que, nos últimos anos, a empresa assumiu a liderança em toda a personalização da casa, envelhecimento em casa, verde e outras novas faixas; no ano passado, o faturamento da empresa aumentou cerca de 20%, através do "número de mudança inteligente", Os custos de mão -de -obra da empresa reduziram 20%, o ciclo de entrega de produtos reduziu 30%.
---- Guangdong Granya Furniture Manufacturing Co., Ltd. é um dos maiores fabricantes de colchões de cama macios de couro da China. A filosofia de serviço da empresa: o cliente primeiro, os interesses dos clientes acima de nossos próprios interesses. Somos famosos por móveis personalizados, incluindo sofá de couro personalizado, sofá de pano personalizado, cama de couro personalizada, cama de pano personalizada, etc., pode ser personalizada de acordo com suas preferências.
